El marketing de influencers consiste en que una marca trabaje con creadores de contenido, desde personas con unos miles de seguidores muy implicados hasta personajes conocidos, para que presenten sus productos o servicios a su propio público y con su propia voz. Para una marca europea, el marketing de influencers funciona mejor cuando los creadores se eligen por el encaje de su público y no por su tamaño, cuando el briefing deja espacio al estilo del creador, cuando cada publicación pagada se identifica claramente como publicidad y cuando los resultados se miden en ventas o altas, no en likes. Esta guía explica por dónde empezar, los tipos de creadores y de colaboraciones, qué implica una campaña, qué determina el coste, las normas de la UE, cómo elegir un socio y cómo medir los resultados.
Última actualización: 3 de noviembre de 2026.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una forma de marketing en la que una marca paga o recompensa a creadores de contenido para que la incluyan en sus contenidos para su público. Funciona porque la gente confía más en la recomendación de alguien a quien ha elegido seguir que en el anuncio de una marca que todavía no conoce.
El creador es un socio, no una valla publicitaria. Las mejores colaboraciones se ven y suenan como el contenido habitual del creador y, a la vez, transmiten el mensaje de la marca con claridad y honestidad. Ese equilibrio es lo que separa las campañas que venden de las que solo gastan.
En Odduel, agencia de creatividad y tecnología en Barcelona y São Paulo, las campañas con influencers forman parte de nuestro servicio de redes sociales y marketing de influencers, junto con los contenidos, la identidad y las tiendas online a las que dirigen a la gente.
En resumen: fija un objetivo y una forma de medirlo. Elige a los creadores por el encaje de su público y su interacción, no por su número de seguidores. Escribe un briefing con el mensaje y las reglas, y después deja crear al creador. Identifica cada publicación pagada como publicidad. Acuerda por escrito los derechos de uso. Mide clics, códigos y ventas por creador, y sigue trabajando con quienes rinden.
¿Por dónde debe empezar una empresa con el marketing de influencers?
Empieza por lo que quieres que la gente haga después de ver el contenido y por cómo sabrás que lo ha hecho.
- Fija el objetivo. Notoriedad en un mercado nuevo, ventas de un producto, descargas de una app, altas o contenido que puedas reutilizar en anuncios.
- Define el público. A quién quieres llegar, en qué países e idiomas, y qué le importa.
- Elige las plataformas. Dónde pasa el tiempo ese público y qué formatos encajan con tu producto (vídeo corto, fotos, vídeo largo, directos).
- Prepara la medición. Enlaces únicos, códigos de descuento o landing pages por creador, para poder atribuir los resultados.
- Fija un presupuesto y el tamaño de la prueba. Empieza con varios creadores más pequeños para aprender qué funciona antes de crecer.
- Prepara los cimientos. Una oferta clara y una landing page o una tienda online que conviertan a las visitas que envían los creadores.
El marketing de influencers funciona mejor dentro de un plan más amplio; nuestra guía Marketing digital para empresas: guía completa muestra cómo encaja con el SEO, el correo y el paid media, y nuestro artículo Estrategia de redes sociales: plan en una página trata tus propios canales.
¿Qué tipos de influencers hay?
Los creadores suelen agruparse por el tamaño de su público, pero el tamaño solo orienta a grandes rasgos sobre el coste y el alcance. La interacción y el encaje del público importan más.
| Tipo | Audiencia | Puntos fuertes | A vigilar |
|---|---|---|---|
| Nanoinfluencers | Comunidades pequeñas y cercanas | Mucha confianza e interacción, asequibles, auténticos | Poco alcance por publicación; más creadores que gestionar |
| Microinfluencers | Públicos de nicho implicados | Gran encaje con intereses concretos, buena interacción | Calidad desigual; la verificación lleva tiempo |
| Creadores de nivel medio | Públicos más grandes con un nicho claro | Equilibrio entre alcance e interacción, a menudo profesionales | Tarifas más altas y más negociación |
| Macroinfluencers | Públicos grandes | Alcance amplio, producción cuidada | Tasas de interacción más bajas, menos encaje de nicho |
| Famosos | Públicos muy grandes y generalistas | Notoriedad inmediata | El coste más alto y la segmentación de público más débil |
Para muchas marcas europeas, un grupo de microinfluencers bien elegidos en varios países da un alcance más creíble que un solo nombre grande. Odduel está creando su propia lista de creadores; nuestro artículo dirigido a microinfluencers explica cómo los seleccionamos.
¿Qué tipos de colaboración con influencers funcionan?
El tipo de colaboración debe corresponder al objetivo y al control que necesitas.
- Publicaciones patrocinadas: el creador produce un contenido acordado a cambio de una tarifa. Es el formato más habitual.
- Envío de producto: se envían productos sin obligación de publicar. Bajo coste, resultados inciertos, útil para darse a conocer.
- Afiliación y comisiones: el creador gana un porcentaje de las ventas mediante un enlace o un código con seguimiento. Alinea el pago con los resultados.
- Embajadores a largo plazo: contenido repetido durante meses. Más creíble que las publicaciones sueltas y con mejor valor por publicación.
- Creación de contenido para tus canales: el creador hace contenido que publicas tú o usas en anuncios, con los derechos de uso acordados.
- Takeovers y directos: el creador se pone al frente de tu cuenta o de un evento en directo, algo útil en los lanzamientos.
¿Qué implica en la práctica una campaña con influencers?
Una campaña con influencers implica siete pasos, de la selección al informe.
- Investiga y preselecciona. Busca creadores cuyo público coincida con el tuyo por país, idioma, intereses y edad, y cuyo contenido y valores encajen con tu marca.
- Verifica. Comprueba la calidad de la interacción, la ubicación del público, las colaboraciones anteriores con marcas y cualquier contenido que choque con tu marca.
- Haz el briefing. Expón el objetivo, el mensaje clave, lo que hay que decir y lo que no, los entregables, los plazos, las normas de etiquetado y la medición. Deja la ejecución creativa en manos del creador.
- Acuerda las condiciones. Tarifas o comisión, entregables, pasos de aprobación, derechos de uso, exclusividad y condiciones de pago, en un contrato por escrito.
- Revisa y publica. Comprueba la exactitud y el etiquetado del contenido antes de publicarlo, sin reescribir la voz del creador.
- Amplifica. Reutiliza el mejor contenido en tus propios canales o en anuncios de pago, si los derechos lo permiten.
- Informa y aprende. Compara los resultados por creador y decide con quién volver a trabajar.
¿Qué determina el coste del marketing de influencers?
El coste del marketing de influencers depende de con quién trabajas, de lo que produce y de cómo lo usas. No publicamos rangos de precios porque las tarifas varían mucho entre creadores y mercados, pero estas son las partidas de cualquier presupuesto. Nuestro artículo Cuánto cobra un microinfluencer y una agencia explica cada una con más detalle.
- Tarifas de los creadores: dependen sobre todo del tamaño del público, la interacción, el nicho y la plataforma. Suelen ser la mayor parte.
- Entregables: el número y el formato de las publicaciones; el vídeo cuesta más que las fotos.
- Derechos de uso: usar el contenido del creador en tus propios anuncios o en tu web, y durante cuánto tiempo, encarece la tarifa.
- Exclusividad: pedir a un creador que no trabaje con la competencia durante un periodo cuesta más.
- Productos y envíos: muestras y entrega, también a otros países.
- Amplificación pagada: inversión en medios para impulsar el contenido que mejor funciona.
- Gestión: investigación, verificación, briefing, contratos, revisión e informes, de forma interna o con un socio.
¿Qué normas de la UE se aplican al marketing de influencers?
La regla básica en toda Europa es sencilla: la publicidad tiene que reconocerse como publicidad.
- Identificación: la Directiva sobre las prácticas comerciales desleales considera engañoso ocultar la finalidad comercial de un contenido. Cualquier publicación pagada, o hecha a cambio de productos gratuitos u otros beneficios, debe identificarse con claridad, usando las herramientas de colaboración pagada de la plataforma y palabras sencillas como “publicidad” en el idioma local.
- Normas nacionales añadidas: varios países tienen guías o leyes específicas para la publicidad con influencers, y algunos sectores, como el alcohol, los productos de salud y los servicios financieros, tienen restricciones adicionales. Revisa las normas de cada mercado.
- Afirmaciones veraces: la marca sigue siendo responsable de lo que el creador dice sobre sus productos. Las afirmaciones deben ser exactas y demostrables.
- Protección de datos: si una campaña recoge datos personales (concursos, altas), se aplica el RGPD.
- Contratos y derechos: los derechos de uso, los derechos de imagen y las condiciones de pago deben constar por escrito.
Incluye el etiquetado en el briefing y en el contrato, y compruébalo antes de que se publique cada contenido.
¿Cómo elegir una agencia de marketing de influencers?
Elige un socio que seleccione a los creadores con datos y mida por resultados.
- Pregunta cómo verifican a los creadores. La ubicación del público, la calidad de la interacción y la seguridad de marca deberían revisarse de forma rutinaria.
- Pregunta por la medición. Los enlaces, los códigos y las landing pages por creador deberían ser lo habitual.
- Pregunta por los derechos y los contratos. Deberían gestionar por escrito los derechos de uso, la exclusividad y el etiquetado.
- Pregunta por los mercados locales. Los creadores, los idiomas y las normas cambian de un país a otro.
- Pregunta a quién pertenecen las relaciones. Deberías conservar el acceso a los creadores con los que has trabajado.
- Pregunta qué pasa con el contenido. Los buenos socios planifican cómo alimenta el contenido de los creadores tus anuncios, tu web y tu tienda online.
¿Cómo se mide si el marketing de influencers funciona?
El marketing de influencers se mide por creador, frente al objetivo fijado al principio.
- Alcance y visualizaciones: cuántas personas vieron el contenido, según las estadísticas que comparte el creador.
- Calidad de la interacción: comentarios y guardados que muestran un interés real, no solo likes.
- Clics y visitas: el tráfico de los enlaces con seguimiento a tu landing page o tu tienda online.
- Conversiones: ventas, altas o descargas atribuidas mediante enlaces y códigos.
- Coste por resultado: el coste total por creador dividido entre las conversiones que generó.
- Valor del contenido: cómo rinde el contenido de los creadores reutilizado en tus propios anuncios y canales.
Cuenta con una gran dispersión: unos pocos creadores generarán la mayor parte de los resultados. Sigue trabajando con ellos y deja ir a los demás. Si las campañas envían a la gente a una tienda online, nuestra guía E-commerce para empresas: guía completa explica cómo asegurarte de que la tienda los convierte.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre el marketing de influencers y el marketing en redes sociales?
El marketing en redes sociales abarca todo lo que una marca hace en las plataformas sociales, sobre todo a través de sus propias cuentas y de anuncios de pago. El marketing de influencers funciona a través de las cuentas de otras personas: los creadores presentan la marca a su propio público con su propia voz. Los dos funcionan mejor juntos, y el contenido de los creadores se reutiliza a menudo en los canales de la marca.
¿Son mejores los microinfluencers que los grandes influencers?
A menudo, para marcas con un nicho claro. Los microinfluencers suelen tener una relación más cercana con sus seguidores, más interacción y tarifas más bajas, así que varios de ellos pueden llegar a un público bien elegido de forma más creíble que un solo nombre grande. Los grandes creadores tienen sentido cuando la notoriedad amplia importa más que una segmentación precisa.
¿Cómo deben identificar los influencers las publicaciones patrocinadas en la UE?
Cualquier contenido pagado, o hecho a cambio de productos gratuitos u otros beneficios, debe poder identificarse claramente como publicidad. Los creadores deberían usar la etiqueta de colaboración pagada de la plataforma y palabras sencillas como “publicidad” en el idioma de su público, visibles al principio de la publicación. Algunos países añaden normas nacionales más detalladas.
¿Cómo encontrar a los influencers adecuados para una marca?
Empieza por tu público, no por el número de seguidores. Busca creadores cuyos seguidores coincidan con tus clientes por país, idioma e intereses, cuyo contenido encaje con tu marca y cuya interacción parezca auténtica. Revisa sus colaboraciones anteriores con marcas y los datos de su público, y después haz una prueba con un grupo pequeño antes de comprometerte con acuerdos mayores.
¿Cómo se miden las ventas de una campaña con influencers?
Da a cada creador un enlace único con seguimiento y un código de descuento personal, y envía el tráfico a una landing page o una ficha de producto que funcione bien en el móvil. Registra los clics, los pedidos y el uso de códigos por creador en tu analítica y en los informes de la tienda. Juntos muestran qué creadores generan ventas reales y no solo visualizaciones.
Fija un objetivo, elige un grupo pequeño de creadores que encajen de verdad con tu público y mide cada enlace: una primera prueba enseña más que un plan largo. Cuando quieras ayuda para llevarla a cabo, consulta nuestro servicio de redes sociales y marketing de influencers o cuéntanos cómo es tu marca.
