Influencer-Marketing bedeutet, dass eine Marke mit Content Creatorn zusammenarbeitet, von Menschen mit einigen Tausend engagierten Followern bis zu bekannten Persönlichkeiten, damit diese ihre Produkte oder Dienstleistungen ihrem eigenen Publikum in ihrer eigenen Sprache vorstellen. Für europäische Marken funktioniert Influencer-Marketing am besten, wenn Creator nach der Passung ihres Publikums statt nach dessen Größe ausgewählt werden, Briefings Raum für den Stil des Creators lassen, jeder bezahlte Post klar als Werbung gekennzeichnet ist und Ergebnisse an Verkäufen oder Anmeldungen gemessen werden statt an Likes. Dieser Leitfaden zeigt, wo Sie anfangen, die Creator-Typen und Formen der Zusammenarbeit, was eine Kampagne umfasst, was die Kosten bestimmt, die EU-Regeln, die Wahl des Partners und die Messung der Ergebnisse.
Zuletzt aktualisiert: 3. November 2026.
Was ist Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der eine Marke Creator bezahlt oder belohnt, damit sie die Marke in Inhalten für ihr Publikum zeigen. Es funktioniert, weil Menschen Empfehlungen von jemandem, dem sie bewusst folgen, mehr vertrauen als einer Anzeige einer Marke, die sie noch nicht kennen.
Der Creator ist ein Partner, keine Werbefläche. Die besten Kooperationen sehen aus und klingen wie die normalen Inhalte des Creators und transportieren die Botschaft der Marke trotzdem klar und ehrlich. Diese Balance unterscheidet Kampagnen, die verkaufen, von Kampagnen, die nur Geld ausgeben.
Bei Odduel, einer Agentur für Kreation und Technologie in Barcelona und São Paulo, gehören Influencer-Kampagnen zu unserer Leistung Social Media und Influencer-Marketing, zusammen mit den Inhalten, dem Erscheinungsbild und den Onlineshops, zu denen sie Menschen führen.
Kurz gesagt: Legen Sie ein Ziel fest und einen Weg, es zu messen. Wählen Sie Creator nach Passung des Publikums und Engagement, nicht nach Followerzahl. Schreiben Sie ein Briefing mit Botschaft und Regeln und lassen Sie den Creator dann gestalten. Kennzeichnen Sie jeden bezahlten Post als Werbung. Vereinbaren Sie Nutzungsrechte schriftlich. Messen Sie Klicks, Codes und Verkäufe pro Creator und arbeiten Sie weiter mit denen, die liefern.
Wo sollte ein Unternehmen mit Influencer-Marketing anfangen?
Beginnen Sie damit, was Menschen tun sollen, nachdem sie die Inhalte gesehen haben, und woran Sie erkennen, dass sie es getan haben.
- Legen Sie das Ziel fest. Bekanntheit in einem neuen Markt, Verkäufe eines Produkts, App-Installationen, Anmeldungen oder Inhalte, die Sie in Anzeigen wiederverwenden können.
- Definieren Sie die Zielgruppe. Wen Sie erreichen wollen, in welchen Ländern und Sprachen und was diesen Menschen wichtig ist.
- Wählen Sie die Plattformen. Wo diese Zielgruppe ihre Zeit verbringt und welche Formate zu Ihrem Produkt passen (Kurzvideo, Fotos, lange Videos, Live).
- Richten Sie das Tracking ein. Eigene Links, Rabattcodes oder Landingpages pro Creator, damit sich Ergebnisse zuordnen lassen.
- Legen Sie Budget und Testumfang fest. Beginnen Sie mit mehreren kleineren Creatorn, um zu lernen, was funktioniert, bevor Sie ausweiten.
- Schaffen Sie die Grundlagen. Ein klares Angebot und eine Landingpage oder ein Onlineshop, die die Besucher der Creator in Kunden verwandeln.
Influencer-Marketing funktioniert am besten als Teil eines größeren Plans; unser Online-Marketing-Leitfaden zeigt, wie es mit Suche, E-Mail und Paid Media zusammenspielt, und unser Artikel zur Social-Media-Strategie behandelt Ihre eigenen Kanäle.
Welche Arten von Influencern gibt es?
Creator werden meist nach der Größe ihres Publikums eingeteilt, doch die Größe ist nur ein grober Anhaltspunkt für Kosten und Reichweite. Engagement und Passung des Publikums zählen mehr.
| Art | Zielgruppe | Stärken | Worauf achten |
|---|---|---|---|
| Nano-Influencer | Kleine, eng verbundene Communitys | Hohes Vertrauen und Engagement, bezahlbar, authentisch | Geringe Reichweite pro Post; mehr Creator zu betreuen |
| Micro-Influencer | Engagierte Nischenpublikums | Starke Passung zu bestimmten Interessen, gutes Engagement | Schwankende Qualität; die Prüfung braucht Zeit |
| Mid-Tier-Creator | Größeres Publikum mit klarer Nische | Balance aus Reichweite und Engagement, oft professionell | Höhere Honorare und mehr Verhandlung |
| Macro-Influencer | Großes Publikum | Breite Reichweite, aufwendige Produktion | Niedrigere Engagement-Raten, weniger Nischenpassung |
| Prominente | Sehr großes, allgemeines Publikum | Sofortige Bekanntheit | Höchste Kosten, schwächste Zielgruppenansprache |
Für viele europäische Marken bringt eine Gruppe gut gewählter Micro-Influencer in mehreren Ländern mehr glaubwürdige Reichweite als ein großer Name. Odduel baut einen eigenen Kreis von Creatorn auf; unser Artikel, mit dem wir Micro-Influencer einladen, erklärt, wie wir sie auswählen.
Welche Formen der Zusammenarbeit mit Influencern funktionieren?
Die Form der Zusammenarbeit sollte zum Ziel passen und dazu, wie viel Kontrolle Sie brauchen.
- Gesponserte Posts: Der Creator produziert vereinbarte Inhalte gegen Honorar. Das häufigste Format.
- Product Seeding: Produkte werden ohne Verpflichtung zum Posten verschickt. Geringe Kosten, unsichere Ergebnisse, nützlich, um Creator zu entdecken.
- Affiliate- und Provisionsmodelle: Der Creator verdient über einen getrackten Link oder Code einen Anteil am Umsatz. Bezahlung und Ergebnis hängen zusammen.
- Langfristige Markenbotschafter: wiederholte Inhalte über Monate. Glaubwürdiger als einmalige Posts und günstiger pro Post.
- Content-Produktion für Ihre Kanäle: Der Creator erstellt Inhalte, die Sie veröffentlichen oder in Anzeigen nutzen, mit vereinbarten Nutzungsrechten.
- Takeovers und Live-Sessions: Der Creator übernimmt Ihren Account oder moderiert ein Live-Event, nützlich bei Launches.
Was umfasst eine Influencer-Kampagne in der Praxis?
Eine Influencer-Kampagne umfasst sieben Schritte, von der Auswahl bis zum Reporting.
- Recherchieren und vorauswählen. Finden Sie Creator, deren Publikum nach Land, Sprache, Interessen und Alter zu Ihrem passt und deren Inhalte und Werte zu Ihrer Marke passen.
- Prüfen. Kontrollieren Sie die Qualität des Engagements, den Standort des Publikums, frühere Markenkooperationen und Inhalte, die mit Ihrer Marke kollidieren würden.
- Briefen. Legen Sie Ziel, Kernbotschaft, Pflicht- und Tabupunkte, Ergebnisse, Termine, Kennzeichnungsregeln und Tracking fest. Die kreative Umsetzung überlassen Sie dem Creator.
- Bedingungen vereinbaren. Honorar oder Provision, Ergebnisse, Freigabeschritte, Nutzungsrechte, Exklusivität und Zahlungsbedingungen, in einem schriftlichen Vertrag.
- Prüfen und veröffentlichen. Kontrollieren Sie Inhalte vor der Veröffentlichung auf Richtigkeit und Kennzeichnung, ohne die Sprache des Creators umzuschreiben.
- Verstärken. Nutzen Sie die besten Inhalte erneut in Ihren eigenen Kanälen oder in bezahlten Anzeigen, soweit die Rechte es erlauben.
- Auswerten und lernen. Vergleichen Sie die Ergebnisse pro Creator und entscheiden Sie, mit wem Sie wieder arbeiten.
Was bestimmt die Kosten für Influencer-Marketing?
Die Kosten für Influencer-Marketing hängen davon ab, mit wem Sie arbeiten, was produziert wird und wie Sie es nutzen. Preisspannen veröffentlichen wir nicht, weil die Honorare zwischen Creatorn und Märkten stark schwanken, doch diese Positionen stehen in jedem Budget. Unser Artikel zu den Kosten von Influencer-Marketing erklärt jede davon ausführlicher.
- Honorare der Creator: vor allem bestimmt durch Größe des Publikums, Engagement, Nische und Plattform. Meist der größte Anteil.
- Ergebnisse: Zahl und Format der Posts; Video kostet mehr als Fotos.
- Nutzungsrechte: Inhalte von Creatorn in eigenen Anzeigen oder auf Ihrer Website zu nutzen, und wie lange, erhöht das Honorar.
- Exklusivität: Wenn ein Creator eine Zeit lang nicht mit Wettbewerbern arbeiten soll, kostet das extra.
- Produkte und Versand: Muster und Lieferung, auch über Grenzen hinweg.
- Bezahlte Verstärkung: Mediabudget, um die stärksten Inhalte zu pushen.
- Steuerung: Recherche, Prüfung, Briefing, Verträge, Freigaben und Reporting, intern oder über einen Partner.
Welche EU-Regeln gelten für Influencer-Marketing?
Die Grundregel in ganz Europa ist einfach: Werbung muss als Werbung erkennbar sein.
- Kennzeichnung: Die Richtlinie über unlautere Geschäftspraktiken wertet das Verschleiern des kommerziellen Zwecks von Inhalten als irreführend. Jeder Post, der bezahlt oder gegen kostenlose Produkte oder andere Vorteile entsteht, muss klar gekennzeichnet sein, mit den Tools der Plattform für bezahlte Partnerschaften und einfachen Worten wie „Werbung“ in der Landessprache.
- Nationale Regeln obendrauf: Mehrere Länder haben eigene Leitlinien oder Gesetze für Influencer-Werbung, und manche Branchen wie Alkohol, Gesundheitsprodukte und Finanzdienstleistungen unterliegen zusätzlichen Beschränkungen. Prüfen Sie die Regeln jedes Markts.
- Wahre Aussagen: Die Marke bleibt verantwortlich für das, was der Creator über ihre Produkte sagt. Aussagen müssen zutreffend und belegbar sein.
- Datenschutz: Erhebt eine Kampagne personenbezogene Daten (Gewinnspiele, Anmeldungen), gilt die DSGVO.
- Verträge und Rechte: Nutzungsrechte, Bildrechte und Zahlungsbedingungen sollten schriftlich festgehalten sein.
Machen Sie die Kennzeichnung zum Teil von Briefing und Vertrag und prüfen Sie sie vor jedem Post.
Wie wählen Sie eine Influencer-Marketing-Agentur?
Wählen Sie einen Partner, der Creator auf Grundlage von Belegen auswählt und an Ergebnissen misst.
- Fragen Sie, wie er Creator prüft. Standort des Publikums, Qualität des Engagements und Markensicherheit sollten Routine sein.
- Fragen Sie nach dem Tracking. Links, Codes und Landingpages pro Creator sollten Standard sein.
- Fragen Sie nach Rechten und Verträgen. Er sollte Nutzungsrechte, Exklusivität und Kennzeichnung schriftlich regeln.
- Fragen Sie nach lokalen Märkten. Creator, Sprachen und Regeln unterscheiden sich von Land zu Land.
- Fragen Sie, wem die Beziehungen gehören. Sie sollten den Zugang zu Creatorn behalten, mit denen Sie gearbeitet haben.
- Fragen Sie, was mit den Inhalten geschieht. Gute Partner planen, wie Creator-Inhalte in Ihre Anzeigen, Ihre Website und Ihren Onlineshop einfließen.
Woran messen Sie, ob Influencer-Marketing wirkt?
Sie messen Influencer-Marketing pro Creator, am Ziel, das zu Beginn festgelegt wurde.
- Reichweite und Aufrufe: wie viele Menschen die Inhalte gesehen haben, aus den Statistiken, die Creator teilen.
- Qualität des Engagements: Kommentare und Speicherungen, die echtes Interesse zeigen, nicht nur Likes.
- Klicks und Besuche: Traffic über getrackte Links auf Ihre Landingpage oder in Ihren Onlineshop.
- Conversions: Verkäufe, Anmeldungen oder Installationen, zugeordnet über Links und Codes.
- Kosten pro Ergebnis: Gesamtkosten pro Creator geteilt durch die Conversions, die er gebracht hat.
- Wert der Inhalte: wie wiederverwendete Creator-Inhalte in Ihren eigenen Anzeigen und Kanälen abschneiden.
Rechnen Sie mit einer Streuung: Wenige Creator bringen den Großteil der Ergebnisse. Arbeiten Sie mit ihnen weiter und lassen Sie die anderen gehen. Führen Kampagnen Menschen in einen Onlineshop, zeigt unser E-Commerce-Leitfaden, wie der Shop sie zu Kunden macht.
Häufige Fragen zur Agenturwahl
Was ist der Unterschied zwischen Influencer-Marketing und Social-Media-Marketing?
Social-Media-Marketing umfasst alles, was eine Marke auf sozialen Plattformen tut, vor allem über eigene Accounts und bezahlte Anzeigen. Influencer-Marketing wirkt über die Accounts anderer: Creator stellen die Marke ihrem eigenen Publikum in ihrer eigenen Sprache vor. Beides funktioniert am besten zusammen, und Creator-Inhalte werden oft in den Kanälen der Marke wiederverwendet.
Sind Micro-Influencer besser als große Influencer?
Für Marken mit klarer Nische oft ja. Micro-Influencer haben meist eine engere Beziehung zu ihren Followern, höheres Engagement und niedrigere Honorare, sodass mehrere von ihnen ein passendes Publikum glaubwürdiger erreichen als ein großer Name. Große Creator lohnen sich, wenn breite Bekanntheit wichtiger ist als genaue Zielgruppenansprache.
Wie müssen Influencer gesponserte Posts in der EU kennzeichnen?
Jeder Inhalt, der bezahlt oder gegen kostenlose Produkte oder andere Vorteile entsteht, muss klar als Werbung erkennbar sein. Creator sollten das Label der Plattform für bezahlte Partnerschaften nutzen und einfache Worte wie „Werbung“ in der Sprache des Publikums, sichtbar am Anfang des Posts. Einige Länder ergänzen detailliertere nationale Regeln.
Wie finden Sie die richtigen Influencer für eine Marke?
Gehen Sie von Ihrer Zielgruppe aus, nicht von Followerzahlen. Suchen Sie Creator, deren Follower nach Land, Sprache und Interessen zu Ihren Kunden passen, deren Inhalte zu Ihrer Marke passen und deren Engagement echt wirkt. Prüfen Sie frühere Markenkooperationen und Publikumsdaten und testen Sie mit einer kleinen Gruppe, bevor Sie größere Vereinbarungen eingehen.
Wie messen Sie Verkäufe aus Influencer-Kampagnen?
Geben Sie jedem Creator einen eigenen getrackten Link und einen persönlichen Rabattcode und leiten Sie den Traffic auf eine Landingpage oder Produktseite, die auf dem Smartphone gut funktioniert. Erfassen Sie Klicks, Bestellungen und Code-Nutzung pro Creator in Ihren Analytics- und Shop-Berichten. Zusammen zeigen sie, welche Creator echte Verkäufe bringen und nicht nur Aufrufe.
Legen Sie ein Ziel fest, wählen Sie eine kleine Gruppe von Creatorn, die wirklich zu Ihrem Publikum passen, und tracken Sie jeden Link: Ein erster Test lehrt mehr als ein langer Plan. Wenn Sie Unterstützung bei der Umsetzung wollen, sehen Sie sich unsere Leistung Social Media und Influencer-Marketing an oder erzählen Sie uns von Ihrer Marke.
